“在年底簽訂合同之前，廠家會根據(jù)每個經(jīng)銷商的情況列出大致的計劃銷量，然后我們再根據(jù)廠家提供的營銷計劃的模板，填寫計劃提交給廠家，詳細到每個月要如何做。其中包括在銷量任務較重的時候，經(jīng)銷商必須招收人手并組織相關(guān)培訓以便完成任務。”這是記者從上海一家合資品牌經(jīng)銷商處獲悉的一項廠家“規(guī)定”。而據(jù)了解，經(jīng)銷商必須在任務較重的月份招收人手的要求，并不僅是這一個廠家獨有。 從廠家的角度來看，所謂人多力量大，在一些銷量任務較重的月份，廠家要求增加銷售人員數(shù)，不外乎是為了幫助經(jīng)銷商能夠盡量完成其指定的銷售目標，保證廠家能銷更多的車輛，也是保障經(jīng)銷商能夠拿到完成任務后的一些返利。

　　而對經(jīng)銷商而言，增加人手，就是增加成本。對商家來說，當然是希望花盡可能少的成本，獲得盡可能大的利潤。于是，經(jīng)銷商往往會在廠家檢查之前，做好充分的準備。“廠家來檢查，肯定不會按照人頭去數(shù)人數(shù)，一般都采用詢問的方式，**多就是讓經(jīng)銷商把勞動合同拿出來檢查一下。”于是，某些經(jīng)銷商就會“謊報人數(shù)”，把一些不存在的人說成是出去跑客戶未歸，或是用其他理由應對。如果遇到需要出示人員勞動合同的，經(jīng)銷商也會拿出準備好的假合同來應付檢查。