2014年涂料招商旺季之際，各個的涂料企業都在急于抓住這個創富的機會，招商的信息與力度都在加大，面對各個涂料企業的招商政策，涂料代理商們也亂了陣腳，如何選擇一個品牌廠家可是關系著自己今后的發展道路，稍有疏忽可能就是一個錯誤的開始，或者說是一個惡性的循環。
涂料代理商如何選擇廠家呢?商業的經營可大可小，變幻無窮。那么作為以市場和營銷為安身立命方式的代理商，選擇廠家實質上是在選擇自己的商業命運。俗話說“物以類聚，人以群分”，有什么樣的廠家就有什么樣的代理商。
九正建材網認為，在廠家與代理商的合作中，有些廠家言過其實，賣“理想”實際是賣空想，把代理商當成自己商業競爭中的墊腳石。這些廠家用“甜言蜜語”開始合作，然后“惡言惡語”、“冷言冷語”、“喃喃自語”、“默默無語”，就像一首歌的歌詞中講的：“姑娘好像一朵花，美麗眼睛人人夸，把我引到井底下，割斷繩索就走了。”這就是代理商對不少廠家的招商合作產生安全危機及信任危機的主要原因“怕錯上賊船”。
4、經銷商在選擇涂料產品時要考慮自身的運作能力;目前，涂料產品給廣大經銷商所帶來的利潤是極其有限的，如果經銷商不能很好地衡量自己的網點數量、渠道類型、配送半徑、區域管控等，則很容易讓自己陷入極其尷尬的地位。
