目前，作為中國第一展的第127屆廣交會順利閉幕。云上廣交會，通過網上展示、直播推介、供采對接、在線洽談等多種功能突破了空間限制，實現了從“面對面”到“屏對屏”的轉變，保障了世界各地的客商“買全球，賣全球”。云上廣交會打破了傳統的展會服務模式，構建了新的展會形態，該模式引起了人們的高度關注，對于這種展會模式是否可復制、如何復制、如何因地制宜、如何創新展會服務等話題也成為人們討論的重點。

　　對于廣交會的線上展會服務模式，有人心動，有人望而卻步。云上廣交會成功的背后不僅有國家和地方政府人力、物力、財力的大力支持，更有騰訊及其生態伙伴千人團隊的技術加持。而對于地方政府主導品牌展會、商業品牌展會的主辦方來說，要投入如此巨大的人力、物力、財力開展線上展會，挑戰較大。對于品牌展會而言，是否要復制廣交會線上展會模式，實際上還需要因地制宜。在借鑒云上廣交會服務模式時，需要將其展示、洽談、磋商等核心功能和擴展模塊分離、分類、分期，明確其底層的核心業務邏輯，并根據當地特色、實際需求、自有體量和支持力度，化繁為簡，量力而行。線上展會也并不是一蹴而就，還需要按照實際使用情況和客戶需求進行不斷迭代完善。

　　在探討品牌展會如何因地制宜的問題前，我們先來深入探索廣交會線上展會運營模式。云上廣交會是相對完整的龐大的線上展會管理系統，“云上展示、直播大廳、供采大廳、智能匹配、即時溝通、網上洽談、在線活動、意向訂單及數據面板”等9項功能中，“云上展示”、“直播”、“供采對接”是核心也是串聯整個系統的基礎模塊。

　　云上廣交會包含海內外近2.6萬家參展企業，180萬件展品。如此龐大的展品量，其展示、搜索、推薦變得尤為重要。廣交會為展商提供展商小站，并通過圖文、視頻、3D、VR等形式進行立體化展商展品展示，充分利用大數據標簽化管理，實現展商、展品的精準搜索。對于品牌展會來說，展商和展品的數量可能沒有如此海量，減輕了對網站性能的要求和對展品的安全審核的壓力，參展商、采購商所涉及到的國家相對較少，對于全球部署的壓力也會減輕。因此在對于展品的展示上，可以選擇列表頁的展示形態，借鑒廣交會在搜索、推薦上的技術應用，提高系統展示和搜索的易用性。

　　直播大廳是本次云上廣交會的亮點模塊，直播大廳，包含60場直播新品發布會，每天高達數千場直播同時進行。對于品牌展會來說，展商直播的頻次可能相對較少，但直播大廳是不可缺少，直播大廳是主辦方同期活動的線上載體，也是參展企業全天候產品、車間、生產線直播的動態窗口。

　　供采對接是云上廣交會濃墨重彩的功能模塊。供采大廳為參展商和采購商提供了云上磋商的平臺，供采雙方發布展品信息和采購需求，并借助大數據智能匹配算法，進行展商展品精準推薦和需求匹配。但本次云上展會因為考慮到信息安全和網絡安全等相關問題，對于展商和采購商的身份信息和權限管理要求比較嚴格，對于品牌展會而言，云上廣交會的供采對接核心邏輯是值得借鑒和參考，但對于采購商注冊管理、發布意向訂單和管理意向訂單流程則可因地制宜。

　　對于品牌展會來說，受人力、物力、財力以及運營專業人才的限制，我們很難去復制和運營類似廣交會如此龐大的系統，但是我們可以借鑒云上廣交會的在展示、搜索、匹配和洽談等B2B線上展會的內在核心邏輯，結合不同領域的展會特色，合理利用自身資源，打造更為標準化的線上展會服務模式。

　　其后，經過國家級標志性線上展會以及多場線上展會的實踐后，結合品牌展會的核心訴求和資源能力，提煉了線上展會“云展示”、“云直播”、“供采對接”等基礎核心要素，推出了“321”標準化線中心（展商中心、采購商中心和觀眾中心）、2大廳（直播大廳和供采大廳）、1報告（參展報告）的一體化、可延展的線上展覽生態組合包，重新構建品牌線上展會的創新展示形態、洽談方式、盈利模式和服務模式。

　　3中心是不同群體在線化自助式管理智能助手。展前，展商可通過展商中心管理企業信息、上傳展品資料，搭建專屬在線展位，并設置展商展品屬性和標簽，以便于大數據智能匹配和推薦，展中，展商可跟進采購需求、管理意向訂單等。對于采購商和觀眾中心而言，可以實現發布需求和管理日程及基本信息等功能。

　　31線上展會直播大廳：可為主辦方開展線上新品推介會、行業峰會、研討會等多種形式的直播活動提供技術支撐，不僅如此，主辦方還可向展商提供直播系統，滿足展商和采購商一對一或一對多進行專業產品展示和深度交流。這里需要說明的是，對于B2B領域的線上展會來說，直播并不等于線上展會，直播是作為線上展會的有效補充，直播的目的也不是為了直接帶貨，而是實現B2B企業直播用貨帶動公司價值的傳遞。對于主辦方而言，直播服務也是線上展會盈利模式新的創新點，主辦方通過為展商提供直播服務，可提高數字化收入。

　　31線上展會供采大廳：支持采購商發布采購意向，并根據參展商展品標簽，利用互聯網數字化精準定位和關鍵詞搜索優化，提高供采對接效率，大數據智能匹配算法，提高供需精準匹配度。不僅如此，供采大廳數據大屏可以實時統計展示推薦數量、熱門需求和熱門展品等內容。

　　數據是衡量參展ROI的關鍵，在線上展覽結束后，系統會為每位展商自動生成參展報告，完整全面的呈現參展商在整個參展過程中的行為數據，例如展品數量、展品瀏覽量、智能推薦數量、觀看直播頻次、發起直播頻次等內容。

　　“321”標準化線上展會解決方案用標準化系統實現“云展示、云直播及供采對接”等核心功能，打破“線上展示+直播”這種“小米+步槍”的形式，用更符合線上展會運營管理邏輯的系統功能滿足主辦方、參展商、采購商、觀眾等不同群體的核心訴求。

　　2020年前后已然不同，變化的已經回不去。因此，不管是從市場、行業和企業等角度來看，被動等待肯定不是解決問題的最優辦法。對于地方政府主導的品牌展會和商業品牌展會的主辦方而言，在參考借鑒先行者的探索成果，并因地制宜的選擇適合自身發展的線上展會服務模式，行動起來才是破局的關鍵，有技術力量加持的行動才能更有效。

　　為助力主辦方創新展會服務模式和線在線舉辦“回不去的未來-線上展會標準化解決方案”直播會議，與眾多行業嘉賓共同探討云上廣交會如何復制、線上展會如何做到豐儉由人以及線上展會具體如何落地執行和運營等相關話題。返回搜狐，查看更多