剛剛?cè)肼殞懽謽钦猩蹋袥](méi)有前輩指點(diǎn)一下? 首先要了解自己的產(chǎn)品,熟悉自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)例如:周邊配套齊全,交通便利等。 二要了解周邊五公里內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)盤的優(yōu)劣勢(shì),直接去現(xiàn)場(chǎng)了解。甚至可以共同合作,由于每個(gè)盤情況不同,因此他們接觸到的客戶會(huì)因?yàn)榻煌ú槐慊蛘吲涮撞积R全等原因而沒(méi)有成,這個(gè)時(shí)候你跟其他盤的人員合作,就可以各取所需。也可以賺到提成 第三了解自己的寫字樓周邊的消費(fèi)水平 第四將五公里內(nèi)的所有房地產(chǎn)中介跑一遍,加微信,并且談好分成。 第五盡快建立自己的話術(shù)體系,將自己大廈的信息與之結(jié)合。 第五對(duì)內(nèi),公司客戶資源是誰(shuí)分配的?那就對(duì)那個(gè)人好一點(diǎn)。 第六 這個(gè)是鍛煉人的,失敗率也很高,去掃街!記住不是盲目掃街,可以通過(guò)當(dāng)?shù)卣倬W(wǎng)或者周邊信息,了解城市哪一塊地方需要拆遷改造等等。有目的的去跑。 想到多少就說(shuō)多少,加油
沒(méi)有資源怎么做好寫字樓招商? 資源不是誰(shuí)一開始就有的,是靠慢慢積累的。首先,你需要對(duì)你的項(xiàng)目有大致的了解和清楚的定位;在前期沒(méi)有資源的情況下充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,在網(wǎng)上發(fā)項(xiàng)目信息(網(wǎng)上發(fā)布信息也是有技巧的,這里我先不展開了),然后線下可以和同行、中介合作。思維方式是從你客戶的角度思考:什么樣的辦公環(huán)境能滿足客戶,客戶一般會(huì)在哪些平臺(tái)了解招商信息,哪些渠道能直接獲取客戶資源等等。
應(yīng)該選擇位置。 不管買家買的是寫字樓還是商鋪,一定要選好地段。寫字樓位置好,意味著周邊交通、商業(yè)等配套比較齊全。企業(yè)會(huì)考慮員工上下班、吃喝、生活等是否方便。在這附近。 物業(yè)服務(wù)要細(xì)致。 對(duì)于買寫字樓的人來(lái)說(shuō),物業(yè)的選擇也很重要。如果寫字樓的物業(yè)服務(wù)達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),很多都是人都不會(huì)選擇購(gòu)買。這也是中國(guó)頂級(jí)寫字樓和世界頂級(jí)寫字樓的區(qū)別。難得為游客提供蛋糕、茶水、服務(wù)人員英文導(dǎo)游講解等人性化服務(wù)。 綜合配套設(shè)施應(yīng)健全。 買家在購(gòu)買寫字樓時(shí),也關(guān)注需要健康需求和辦公需求,主要是為了方便員工工作期間的生活和客戶之間的業(yè)務(wù)往來(lái)。寫字樓選址前期,一般會(huì)選擇城市的商務(wù)區(qū)。買房子的時(shí)候,需要要注意周圍有沒(méi)有商業(yè)餐飲設(shè)施。