二、工業園區招商有哪些技巧？ 1.主動走出去 走出園區，走出城市，走出招商方式越來越廣泛地應用于工業園區，可以通過跨省、跨國招商交流會組織招商。 2.學會真正的交流。 這里的溝通不僅僅是簡單的商務談判，還包括信息和心理溝通。要在目標客戶心目中不斷發出和強化自己的工業園區的好信號，比如制造一些話題性事件，比如園區入駐名企，獲得特殊榮譽，提供優惠政策，開展精彩活動等。，并將它們傳遞給目標客戶。 3.善用海報、折頁等材料。 工業園區在招商前做一份系統的項目手冊或海報是必不可少的，而這份手冊的內容也是商家接待客戶的基本發言準備。 頂端 4.樹立榜樣，給別人看。 園區的建筑，園區的環境，入駐園區的企業，都是真實存在的實體，一目了然。對于參觀園區招商中心的客戶來說，企業可以在項目現場留下深刻印象，并有留在園區的愿望。

第四招，第一雁效應。 大雁遷徙時，其中一只飛來的大雁會借助前一只大雁翅膀產生的力量飛行，這樣更省力。在園區招商引資的過程中，離不開這樣一個典型的領頭雁企業。一個頭研企業甚至可以帶動上下游多個配套項目入駐園區。 第五招，引領效應 “外來的和尚會念經，但未必讀得好?！庇袝r候，與其著眼于引進外部企業，不如嘗試扶持本土企業成為龍頭，帶來產業集群效應。支持本地企業或入駐企業做大做強，引導企業IPO上市，吸引更多有潛力的企業入駐，形成產業園區主體。

第十招:打開市場。 企業要發展，最重要的是市場。如何將工業園區內的項目捆綁銷售給入駐企業，或者促進工業園區內企業之間的協調發展、聯動發展，是一個需要研究的課題，有利于降低招商引資的難度，提高效率。 第十一招:委托第三方招商。 術業有專攻。在招商面臨瓶頸時，可以嘗試委托第三方進行招商，充分發揮專業招商機構、相關行業主管部門、行業協會的信息整合和網絡資源優勢，通過建立合作關系委托招商，拓寬招商視野，提高招商的針對性。 第十二招:網絡投資。 網絡招商也就是網絡營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等網絡傳播方式。