做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，不是隨便建好一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，就會(huì)有大批企業(yè)搬進(jìn)來。

影響產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)核心因素，就是市場(chǎng)需求。無視市場(chǎng)需求，帶來的后果就是在產(chǎn)業(yè)園區(qū)建成后，找不到愿意入園的企業(yè)，導(dǎo)致園區(qū)招商陷入困局。

【壹】

市場(chǎng)需求，決定你的產(chǎn)品能不能賣掉。

市場(chǎng)需求包括三方面的內(nèi)容：產(chǎn)品需求、區(qū)位需求、服務(wù)需求。

第一，產(chǎn)品需求。

企業(yè)客戶為什么要你的產(chǎn)品。

在選擇生產(chǎn)辦公場(chǎng)所的時(shí)候，企業(yè)客戶有多種選擇。比如說，服裝企業(yè)，它可以購(gòu)買產(chǎn)業(yè)園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)廠房，可以租用舊廠房，也可以租用簡(jiǎn)陋的民房。企業(yè)為什么要用你的產(chǎn)品？

第二，區(qū)位需求。

客戶為什么要到你這個(gè)地區(qū)，而不是去其他地區(qū)。

各地開發(fā)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的問題，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品形態(tài)等趨向同質(zhì)化。

也就是說，每個(gè)地區(qū)都有相同產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，企業(yè)選擇的余地大，企業(yè)客戶為什么要到你這個(gè)地區(qū)，而不是到其他地區(qū)。

比如說每個(gè)地區(qū)都有服裝產(chǎn)業(yè)園，你在重慶打造服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，能不能吸引其他地區(qū)的服裝加工企業(yè)搬到重慶？

第三，服務(wù)需求。

在同一個(gè)區(qū)位，企業(yè)有沒其他項(xiàng)目可以去？在同一個(gè)區(qū)位，企業(yè)為什么一定要到你的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，而不是到其他開發(fā)商做的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

企業(yè)發(fā)展有大量的服務(wù)需求，誰能夠抓住企業(yè)的問題所在，誰能夠解決企業(yè)發(fā)展生存的問題，企業(yè)就會(huì)選擇誰。

我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來哪些增值服務(wù)？我們又如何滿足企業(yè)的需求，從而幫助企業(yè)發(fā)展？

在與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較時(shí)，強(qiáng)大的服務(wù)能力就是你的競(jìng)爭(zhēng)力。

【貳】

在市場(chǎng)需求分析時(shí)，我們一定要解答三個(gè)問題：企業(yè)客戶為什么要這種產(chǎn)品？為什么要到這個(gè)地區(qū)？為什么要到你的產(chǎn)業(yè)園區(qū)？

當(dāng)把這三個(gè)問題研究清楚，把它們搞明白，你的產(chǎn)品就可以賣掉，項(xiàng)目就可以做。

為什么企業(yè)不來了？一定是有原因的，主要圍繞三個(gè)方面：產(chǎn)品、區(qū)位、服務(wù)。產(chǎn)品問題，例如，產(chǎn)品形態(tài)、價(jià)格、質(zhì)量等；區(qū)位問題，例如，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、地段、交通、地方政策等；服務(wù)問題，例如，服務(wù)效率、服務(wù)能力等。

只要我們?cè)谶@三個(gè)方面足夠好，能夠切實(shí)滿足企業(yè)的需求，園區(qū)招商就不會(huì)是問題。

雙層框架廠房， 建面約2500平米，1層層高7.9米，2層層高4.5米，帶三層輔樓辦公， 廠辦一體，證件齊全，年度交付。

施工現(xiàn)場(chǎng)，品質(zhì)看的見，年底交付，歡迎咨詢 ：029-3367 6666    13369108204