大家都知道“國民女神”老干媽陶華碧，有多少人知道“國民男神”王守義?

他60歲創(chuàng)業(yè)，靠100元起家，靠一毛錢一包的調(diào)料“十三香”，把企業(yè)做到年產(chǎn)值7億!

每一包調(diào)料利潤只有8分錢，他居然能年利潤3億!

迫于生計

初創(chuàng)王守義十三香

北宋年間，都城開封有一家興隆堂，專營草藥、香料，后來推出一種秘制調(diào)料，被稱為“十三香”。

由于氣味獨(dú)特，這款調(diào)料很快收入宮廷御用，但配方在興隆堂的老板王氏家族中一代代流傳下來。

直到上世紀(jì)50年代，王守義從祖父手里繼承了這一道秘方。

王守義本來沒想過拿秘方來做買賣，只是拿來家用，直到1959年，家里窮得實(shí)在揭不開鍋，王守義沒辦法，決定靠這道秘方賺錢。

他對秘方加以改良，和幾個兒子在家里做了個小作坊，賣起了“十三香調(diào)味料”，一包只賣幾分錢。

他們不僅在家里賣，還跑到很遠(yuǎn)的地方去賣，所有的路都是一步步走完。

為了打響名堂，王守義會在包裝紙外面蓋上十三香的印章，讓大家認(rèn)準(zhǔn)十三香，不滿意都可以退換。

就這樣，十三香慢慢打響了名堂，王守義一家的生活也慢慢好了起來。

但在那個年代，慢慢開始，沒誰再敢做小生意，王守義也只好停下十三香的生意。

100元起家

靠8分利潤年賺3億

改革開放之后，不少人都做起了小生意，王守義的兒子王銀良也勸說父親重出江湖。

但王守義并不愿意，他覺得自己種了那么多年地，已經(jīng)是個農(nóng)民了，還能出來做生意嗎?

經(jīng)過百般勸說，60歲的王守義終于決定重出江湖，他拿出自己所有積蓄——100元，和兒子一起做了個家庭作坊，開始販賣十三香。

每天凌晨4點(diǎn)，王守義就要起床，挑著擔(dān)子出門叫賣一整天，等天黑才能回家。

他起早貪黑，每天都堅持出攤，哪怕春節(jié)期間也不例外。

有一個春節(jié)，王守義本來已經(jīng)打算不出攤，因為他答應(yīng)家人，一起踏踏實(shí)實(shí)過一個年。

但第二天醒來，他覺得春節(jié)期間，大家對配料的需求必定很大，所以還是挑著擔(dān)子出門了。

就這樣，靠著堅持，王守義的生意越做越大。

他的十三香配料，一包才要一毛錢，價格公道，而且品質(zhì)很好，很多人用了他的配料，做的菜都鮮美了許多。

不少人每天用著他的配料，慢慢都離不開了，有些人寧愿自己走幾里路過來，也要買到王守義的十三香。

看著自家的配料越來越受歡迎，王守義也琢磨開了，要把自家小作坊做大才行。

1985年，王守義對十三香的包裝進(jìn)行了設(shè)計，并在1987年獲得了工商局的認(rèn)證，注冊成功。

隨后，王守義帶著兒子們，創(chuàng)辦了河南駐馬店興隆堂十三香調(diào)味品加工廠，就這樣，十三香開始走向全國。

1984年，十三香的注冊資金只有100元，1998年王守義十三香調(diào)味品集團(tuán)有限公司成立，注冊資本8000萬。

2015年，王守義集團(tuán)年產(chǎn)各種調(diào)料5.3萬余噸，銷售額達(dá)到16億元，上交稅金2.6億元，公司現(xiàn)有員工2000余人。

令人驚訝的是，1000克的十三香調(diào)料利潤為2元，每小盒十三香是40克裝，相當(dāng)于每盒產(chǎn)生利潤只有8分錢!

60歲的王守義都能成功

給我們帶來3點(diǎn)啟示

60歲創(chuàng)業(yè)，靠著每盒利潤8分錢，十幾年的苦熬，做到了今天的成績，王守義的成功故事，告訴我們3點(diǎn)：

1.一定要有自己的核心優(yōu)勢

王守義的核心資產(chǎn)，就是十三香調(diào)味料，調(diào)味料做得好，不怕別人不來買。

這和老干媽類似，靠著一罐辣醬，陶華碧有底氣提出“一手交錢一手交貨”，經(jīng)銷商想賒賬，沒門!

做生意，已經(jīng)要有自己的核心優(yōu)勢，而且這門優(yōu)勢是別人搶不走的，這樣你在商場中就能立于不敗之地。

在職場上打拼，也是要如此，無論如何，你一定要有一門能夠安身立命的技能，無論誰都替代不了你的位置。

反面例子，就是之前一條新聞：

某地收費(fèi)站被撤銷后，36歲的女收費(fèi)員哭喊：“我36歲了，除了收費(fèi)什么都不會!”

你說，這能怪誰，收費(fèi)這么簡單的事情，誰都能取代，機(jī)器也能取代。你沒有一門獨(dú)特的核心優(yōu)勢，就只有被取代的份了。

2.勤奮永遠(yuǎn)不過時

王守義農(nóng)民出身，哪怕做生意，骨子里還保留著農(nóng)民的勤勞本性。

賣調(diào)味料，他能4點(diǎn)起床，一賣就是一整天，哪怕寒冬臘月、新春佳節(jié)，他也堅持出攤;

在他看來，自己沒啥天分，靠的就是多跑、多看、多吆喝。

3.專注，才能辦大事

在王守義眼里，事情要集中精力到一點(diǎn)，才能成功。

因此，30多年來，十三香從不向其他行業(yè)擴(kuò)張，不搞資本運(yùn)營，更不用提什么上市。

無論買設(shè)備還是建廠房，王守義都是動用自己企業(yè)的資金，不貸款、不融資、不賒欠。

王守義的兒子王銀良回憶，只要子女們一提上市，父親就說，“這是騙錢的”。

為了能讓企業(yè)專注于調(diào)味料，王守義甚至留下遺言：

“不準(zhǔn)公司多元化發(fā)展，也不上市，不玩資本運(yùn)作，更不準(zhǔn)家人做房地產(chǎn)生意，掙慣了快錢，就不會再安心做實(shí)業(yè)了。”

2003年，80多歲的王守義去世了，他生前就在堅持的慈善事業(yè)，被家人堅持了下來，現(xiàn)在累計捐款金額超過了2億。

他的創(chuàng)業(yè)故事，也成為了傳奇：一個60歲的老人，靠著100元起家，靠8分的利潤年賺3億。

他的勤奮、堅韌和專注，始終讓人敬佩，也激勵著后來人。

因為他用自己的經(jīng)歷證明了：

世上從來沒有“小項目”一說，只要你能用心做，小項目也能做成大項目，小品牌也能做成大品牌!