三百六十行行行出狀元，職業(yè)的選擇有很多，然而有個(gè)有趣的現(xiàn)象是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％（這個(gè)數(shù)據(jù)是前惠普全球副總裁、中國區(qū)總裁孫振耀先生退休感言中提到的）。
做老板未必一定要是銷售出身，但是至少要有銷售特質(zhì)：“他們更知道企業(yè)和客戶要什么；他們有更多創(chuàng)業(yè)者精神；他們有更多人脈、資金等資源可以整合；要么是為了生存不得不孤注一擲，要么是早已衣食無憂只求實(shí)現(xiàn)自我。
銷售本質(zhì)就是一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問，兩者的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。” 史上最牛的銷售員雷義，之所以說是史上最牛，不是沒有原因的。
東西賣得貴：他推銷的東西，是世界上最貴的商品之一——飛機(jī)，平均每一架售價(jià)8000萬美元，約合人民幣5.2億元。
東西賣得多：過去23年，他為公司賣出了1.6萬架飛機(jī)，23年里平均每天賣出2架飛機(jī)。
同行害怕：他的對手，是鼎鼎有名的波音飛機(jī)公司，前后換了8名銷售總監(jiān)和他競爭，但沒一個(gè)能贏他。
客戶尊敬：當(dāng)他快要退休的時(shí)候，阿聯(lián)酋航空一口氣向他訂購了30架、每架2.4億美元的飛機(jī)，只為“給他送一份退休禮物”！
這個(gè)人，就是空中客車集團(tuán)的銷售總監(jiān)，江湖稱“Mr.Airbus”（空客先生）的雷義！ 前不久，格力電器董事長董明珠再次被無數(shù)人提起，原因是今年董明珠曾言：“只要是格力人，我保證，一人一套房。”8月下旬該項(xiàng)目已經(jīng)開始動(dòng)工，項(xiàng)目位于珠海，總共住宅3180戶，預(yù)計(jì)2021年交付。
而這位企業(yè)界的網(wǎng)紅董明珠，36歲才來到格力公司打工。1990年進(jìn)入格力做業(yè)務(wù)經(jīng)理， 1994年開始相繼任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營部部長、副總經(jīng)理、副董事長。并在2012年5月，被任命為格力集團(tuán)董事長。
20年的時(shí)間， 格力的業(yè)績從2千萬做到1千億，銷售從2萬臺(tái)做到4千萬臺(tái)，這與被稱為商界鐵娘子的董明珠的貢獻(xiàn)密不可分。
2014年，當(dāng)阿里巴巴在美國上市，超過一萬名員工成為千萬富翁時(shí)，全球?yàn)橹畟?cè)目。它的成功就像它的名字一樣，近乎神話！但是很少有人知道，阿里巴巴能走出低谷、熬過世紀(jì)之交互聯(lián)網(wǎng)寒冬，是因?yàn)橐恢П获R云稱為阿里鐵軍的隊(duì)伍。
當(dāng)年，他們穿著廉價(jià)T恤、坐著拖拉機(jī)一家家拜訪客戶；他們背硬面皮包只為對付客戶門前的狗；他們曾在地震的時(shí)候沖進(jìn)客戶的辦公樓，只為拿出公章來簽合同……通過死磕一個(gè)又一個(gè)客戶，奠定了阿里在B2B市場的地位。
互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評COO）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）、張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO）……皆出自這支“鐵軍”。
究其本質(zhì)，好的營銷人才，仿佛有一種天然的領(lǐng)導(dǎo)力，不僅會(huì)吸引用戶，也更懂得如何打造團(tuán)隊(duì)。
客觀上，銷售會(huì)讓一個(gè)人的逆商得到提高，內(nèi)心會(huì)變得強(qiáng)大。做過銷售才知道，被人無理地拒絕有多尷尬，完不成指標(biāo)有多折磨人……
主觀上，銷售會(huì)讓一個(gè)人的情商得到提高，讀懂別人的需求。
很多銷售業(yè)績好的人，并非口才有多好，甚至有人性格還比較內(nèi)向，而是情商很高，懂得傾聽，能準(zhǔn)確判斷出對方的需求。
銷售，是一個(gè)幫助客戶認(rèn)識(shí)自己的過程，也是一個(gè)幫助用戶解決問題的過程。
第N次跟進(jìn)被拒絕，覺得自己不適合想半途而廢；
約好付款的客戶放了鴿子，就覺得努力徹底白費(fèi)；
業(yè)績沒達(dá)標(biāo)被領(lǐng)導(dǎo)拉去談話，就覺得自己生無可戀；
努力半年沒有被升職加薪，就覺得還是趁早離開的好！ 相信前面提到的銷售之神在其職業(yè)生涯中一定遇到過更嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，而他們扛了過來并不是他們本身有多強(qiáng)，而是更關(guān)注銷售經(jīng)歷中帶給自己的改變和核心技能的提升，當(dāng)關(guān)注這些的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果很多時(shí)候只是順帶的事。
選擇做銷售，讓他們遇見了更加優(yōu)秀的自己，相信正在銷售崗位前行的你，也會(huì)遇到一個(gè)不一樣的自己。
愿所有的銷售人，都能更多的關(guān)注享受這個(gè)過程，砥礪前行！
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