2019年是整個LED照明行業(yè)負(fù)重前行的一年。

激烈競爭下的凈利下滑彌漫整個行業(yè)，即使是一些照明巨頭也未能幸免。

4月10日，佛山照明發(fā)布2019年年度報告。報告期內(nèi)，佛山照明實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.38億元，比上年同期減少12.21%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.01億元，比上年同期減少20.24%。

佛山照明的主營業(yè)務(wù)是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高品質(zhì)的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品和電工產(chǎn)品，并為客戶提供整套的照明、電工解決方案。主要產(chǎn)品包括LED光源、LED燈具、LED汽車照明、傳統(tǒng)照明、開關(guān)、插座等產(chǎn)品，目前已形成了照明、電工、汽車照明三大板塊業(yè)務(wù)。

近幾年，LED照明行業(yè)快速發(fā)展，LED照明產(chǎn)品滲透率不斷提升，市場需求增長放緩。再加上各企業(yè)產(chǎn)能相繼釋放，行業(yè)競爭激烈，而人工、物流等各項(xiàng)剛性成本上漲，照明企業(yè)普遍面臨增收和增利雙重壓力。

面對諸多不利因素，佛山照明不斷深化技術(shù)革新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)品向中高端方向發(fā)展。同時進(jìn)行內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，完善渠道結(jié)構(gòu)，以更好地適應(yīng)市場的競爭壓力。

在照明板塊，佛山照明實(shí)施事業(yè)部制改革，成立了研發(fā)中心和三大銷售事業(yè)部，分別為國內(nèi)銷售事業(yè)部、電商事業(yè)部、出口事業(yè)部。

國內(nèi)銷售事業(yè)部，繼續(xù)推進(jìn)營銷模式變革，推動經(jīng)銷商由坐商向行商轉(zhuǎn)變，推進(jìn)渠道下沉和扁平化管理，提高對終端市場的服務(wù)能力。數(shù)據(jù)顯示，佛照去年工程和工礦渠道銷售收入同比增長33.75%。

電商事業(yè)部，成功拿下阿里巴巴天貓精靈智能燈泡集采訂單以及百度智能燈泡集采訂單，與天貓精靈IOT簽訂合作備忘錄，共同圍繞智慧家居等IOT場景合作開發(fā)智能產(chǎn)品；與華為IOT團(tuán)隊(duì)啟動照明產(chǎn)品對接華為HIlink生態(tài)；與蘇寧達(dá)成B2B大客戶戰(zhàn)略合作，為電商業(yè)務(wù)以后發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2019年，佛山照明電商事業(yè)部銷售收入同比增長29.60%。

出口事業(yè)部，為應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦，佛山照明通過深入分析市場客戶的特點(diǎn)，加大對大客戶的“技術(shù) 客服”營銷工作，不斷提高客戶的滿意度，提升與大客戶的合作深度。同時，利用“一帶一路”發(fā)展契機(jī)，大力推廣FSL品牌在海外銷售，除東南亞、南亞、西亞、南非地區(qū)外，F(xiàn)SL品牌成功打開了歐洲市場。

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