提高市場預測精確度的方法 在市場預測中，不可避免地會產生一些誤差。這些誤差的形成， 既有調查者主觀因素的影響，如資料搜集不全面、精確度不高，預測 方法選擇不當，結果分析出現失誤等等;也有客觀方面的原因，如市 場格局及影響市場各因素的重大變化等等。誠然，誤差的產生是不可 避免的，但盡量減少誤差，提高
市場預測分析報告 提高市場預測精確度的方法 在市場預測中，不可避免地會產生一些誤差。這些誤差的形成， 既有調查者主觀因素的影響，如資料搜集不全面、精確度不高，預測 方法選擇不當，結果分析出現失誤等等;也有客觀方面的原因，如市 場格局及影響市場各因素的重大變化等等。誠然，誤差的產生是不可 避免的，但盡量減少誤差，提高精確度卻是可能的。 (1)重視預測的基礎工作 加強預測的基礎工作， 建立預測網， 保證統計資料的完整、 證確、 及時，是做好預測工作的重要條件。預測的基礎是統計資料和情報信 息， 預測的精度很大程度上取決于統計資料、 情報信息的正確與及時。 統計資料與情報信息的主要來源是信息的反饋與市場調查。 因此， 各企業都要建立有關的市場情報檔案。為使市場行情、信息反饋 及時迅速，應當建立全國性的市場預測網。中國目前沒有建立全國性 的市場預測機構，工業部門、商業部門、物資部門各自搞了一 點市場調查和市場預測， 但由于各工業企業和部門所處的地位和環境， 使其對市場的全面了解有很大局限性。一般來說，企業容易了解的是 就近市場的近期變化狀況， 某一工業部門也只能了解本系統的市場需 求動態。這些市場調查和預測由于缺乏對市場的長期的、系統的、全 面的了解，缺乏對市場變化的宏觀經濟分析，就避免不了局部性、片 面性和盲目性。 建立市場預測網直至全國性的市場預測機構，可以使企業不但 了解微觀市場的變化情況，而且盡可能掌握宏觀市場的變化情況，不 但了解近期市場的需求動態，而且能了解長期的、潛在的需求趨勢， 使企業了解市場變化的全局， 為企業作出正確的經營決策提供可靠的 依據。 (2)及時反饋信息 通過及時反饋信息，不斷改進預測方法，修正預測模型。預測 是對未來狀況的估計和惟算， 各種預測方法既來自于實踐經驗的總結， 又有各自的適用條件，要一下子找到一種十分理想的方法，得到滿意 的結果是不容易的。預測應當是--個不斷反饋與修正的過程，預測值 確定以后不等于預測工作就此完成， 應當不斷把預測結果與實際值進 行比較，確定預測誤差的大小，修正預測模型，正確反映預測對象的 實際變化規律。特別是進行長期預測時，預測人員在得到一組預測數 字后，隨時將預測值與實際結果進行比較和分析，以及時修正長期預 測數，從而不斷提高預測的精確度。 (3)多種方法協同進行 為了提高預測的實際應用效果，通常綜合應用各種預測方法，多 種方法配合進行，相互核對與檢驗，提高預測的可靠度。 各種預測方法都是建立在一定的假設基礎上，因此，都有各自的 局限性和適用條件。 如時間序列法， 假設未來的環境條件與過去相似， 便可從歷史數據中看出存在的某種趨勢。 回歸分析法是以影響因素與 預測值之間存在因果關系為前提的由于客觀世界變化的復雜性，預 測人員經過歷史資料的分析、主觀的判斷，對預測對象的認識就可能 不符合實際變化規律，即使從歷史資料看完全符合某種規律，但由于 外界條件的變化，預測對象未來的發展仍然可能發生新的變化。綜 合應用各種預測方法，有利于揭示事物發展的規律，有助于衡量難 以掌握的未來因素對預測對象的影響， 幫助我們找到一種最合適的預 測方法和數學模型。同時，企業領導還必須根據各方面的變化情況和 自己的經驗來加以修正，從而取得比較切合實際的最后預測值。 綜合應用各預測方法可以彌補資料的不足。 因為任何一種預測方 法都離不開歷史資料的分析， 在應用某種預測方法時可能因缺少歷史 資料而發生困難。采用多種方法就可以相互補充、彌補資料不足，得 到比較理想的結果。 (4)不斷提高預測人員的技術水平 預測是一間技術性很強的工作。預測都是以假設為基礎，而假設 剛來自預測人員對客觀事物的認識和分析。因此，預測人員應該對其 所預測的領域，如技術方面、經濟方面、社會方面等有較高的知識水 平和充分的認識，并且對本企業、本系統的產品特點、性能和使用方 法有足夠的了解，還要掌握國外市場同類產品的行情。預測人員還要 有正確的判斷能力，善于提出假設。善于運用和檢查與假設有關的數 據，分析各因素相互影響的關系，經常根據最新數據來評定預測的結 果，就可以不斷提出新的假設，作出更正確的判斷，提高預測的效果 為此，企業首先要挑選合適的人選從事預測工作，其次是加強他們 的學習和訓練，為他們提供有關情報和資料，對他們進行培養。 市場預測是一一間新興的綜合性的學科， 要挑選具有豐富的經濟 管理經驗和工程技術知識的專業人員拍任這項工作。 但從中國的實際 情況看，企業的市場調查和預測人員一般同時又是推銷人員，他們把 擔負著產品、用戶咨詢和市場調查、預測的雙重任務。要掌握推 銷和調查、預測的各種技能，任務繁重，而專門人才缺乏。因此，除 有計劃地逐步培養預測的專門人才外，目前，別要抓緊企業在職 人員的學習和培訓，使他們懂得經營預測的原理和方法，以收到事半 功的成效。
