音樂教育發展歷史悠久，擁有完善的評價體系，且消費者接受程度高，預計2020年市場規模將達千億元。但非標特性顯著，使得過往音樂教育企業存在規模化痛點。近年來隨著互聯網技術的發展，音樂教育商業模式出現了革新，向在線化、數據化、智能化發展，未來集中度有望大幅提升。

　　音樂教育主要包含聲樂和器樂培訓兩大塊，目前以少兒培訓市場為主。據教育部發布的數據顯示，2019年我國音樂教育培訓市場規模約920億元人民幣，預計未來保持8%的增速，到2020年，我國音樂教育市場規模可達998億元。

　　與此同時，音樂教育賽道的新產品、新模式、新打法層出不窮，在線、AI陪練、智慧鋼琴等新興模式煥發行業生機。在資本和技術的助力下，行業進入新一輪洗牌期，傳統線下聲樂教室、琴行或小作坊式的培訓模式或將面臨淘汰，行業集中度有望提升，音樂教育的模式和行業格或將迎來巨大變革。

　　1)相比于其他素質教育品類普遍缺乏公認評價體系，音樂教育的社會考級體系已發展多年，且受到廣大消費者的認可。目前我國音樂等級考試是由教育部考試中心與中央音樂學院聯合主辦，主流樂器(包括手風琴、鋼琴、電子琴、小提琴等等)均具備專業級考試。

　　艾媒咨詢數據顯示，在2019年中國教育行業投資金額和數量都有所減少的情況下，素質教育類仍然獲得59起投資，數量在教育行業細分領域中排第二位，并且以4899億元在投資金額榜奪得第三，僅排在K12和早教領域之后，吸金能力不容小覷，發展潛力大。

　　音樂教育領域產業分為上游軟硬件設施(樂器制造商、音樂教學設備商、智能教學軟/硬件提供商)、技術支持(網絡、平臺搭建、工具開發商等)、資源支持(師資、教材等);中游聲樂、樂器教學/陪練機構或教育綜合體/平臺;以及下游的學員等。

　　而受音樂教育線上化影響，音樂教育機構自己開發平臺很不現實，提供平臺搭建服務的技術支持企業也成為行業重要的一部分，以教育SaaS企業創客匠人為例，其提供的知識付費系統可以直接打通在線教育平臺當下較為主流的微信公眾號、小程序、APP、PC網校等模式，他們不單有專業的技術團隊持續的更新功能、維護系統，還有專業的服務團隊教會培訓機構如何設計課程、使用及運營平臺。

　　2、在中游端，線下琴行、聲樂培訓機構高端分散、競爭激烈，同質化嚴重。除了純在線品牌外，越來越多傳統音樂教育機構也開始嘗試線上化，目前在線音樂教育企業主要分為三種商業模式：在線教學、在線陪練和在線)在線教學模式通過提供直播、錄播課的形式提供教學服務，是在線教育的典型模式。其中成功案例有牛班、快樂中老年藝術學院、戴你唱歌聲樂網校、樂彈線上平臺、藝識流科技等在線)在線陪練是音樂教育獨有的商業模式，其將音樂教育過程中的練習環節單獨出來，典型的有VIP陪練、小葉子陪練等。

　　音樂教育對師資要求高，即使是興趣性教學，也需要教師專業對口且熟練掌握聲樂、樂器技能，而對于專業升學教學，更是要求大師師資，一師難求。且音樂屬于天賦型學習，一般來看大師師資是無法通過短期標準化培訓獲取的，即使是專業對口的學生，也需要長時間的練習才能夠達到較好的技能水平，機構獲取師資的難度遠超K12培訓行業。

　　K12線下培訓機構通常會采取分時教學模式，以提高單個教室的使用效率。通常在周末，一間教室會承擔數學、英語、語文、編程等多學科的教學任務，教室使用效率較高。相比之下，由于音樂線下教學往往需要專業的場地和器械，器械難以隨便搬運，因此單個教室往往只能承載一個品類的教學活動，且受限于物理空間，單個教室能夠承載的學生數量也受到極大的限制，導致線下音樂教育的坪效較低。

　　此外，與學科教育培訓老師主講不同，音樂教育的教學模式通常是教師示范指導。例如樂器培訓，老師需要在課堂上對每個學生的演奏動作進行糾正，通常老師一次只能面對一位學生進行演奏糾錯，且在該位同學演奏的同時，其余同學只能單純等待，因此為了提高學習體驗，線人小班課模式，人效普遍較低。

　　持續可獲取的師資體系，以及標準可復制的教學體系是企業規模化的必經之路。線上化/智能化/AI教學/在線陪練，都在利用技術手段釋放部分師資壓力。而未來，將會通過各細分維度的標準化逐步解決音樂教育的痛點，實現師資體系和教學體系的標準化，從而推動企業走向規模化。

　　主要為傳統課堂教學形式，通常為一對一和小班課，溝通、指導較頻繁，且存在優質師資稀缺問題;場地受限、上課時間集中，難以利用碎片化時間教學;且受制于地理因素，優秀的教育資源難以輻射。總的來說，線下音樂教育存在師資利用率低、費用昂貴、續費率低、時間成本高等痛點，但同時也有老師現場指導和反饋的優勢，尤其是樂器類學習體驗更好，因此線下模式是不可替代的。

　　綜合來看，音樂教育市場潛力巨大，受到政策紅利、消費升級、科技保障、資本看好及消費者日益增長的需求推動，未來將持續穩定增長，主流趨勢將會是線上線下模式互補，即線下面授教學與線上基礎理論學習、陪練指導相結合，形成教-學-練閉環，推動音樂教育整體效率的提升;同時，線上也作為獲客渠道補充，與線下聯動多層次拓展市場，打破目前音樂教育區域化、分散化的困境，提升品牌影響力。