昆山大大小小的經(jīng)銷商50、60家，分布比較集中，主要集中在港龍喜臨門建材家居廣場、月星國際家居好家居店、紅星美凱龍和昆山美吉特燈都等專業(yè)性燈飾賣場。其中，喜臨門和好家居定位中低端，流通性產(chǎn)品為主，高端的花燈品牌主要集中在紅星美凱龍和美吉特，尤其是后者，幾乎涵蓋了所有的花燈高端品牌。

　　美吉特燈都是江蘇省重點服務業(yè)項目，地處上海、蘇州兩大都市雙重輻射的黃金地段昆山，總建筑面積180萬平方米，總投資約100億元人民幣，是國內**大的商貿(mào)綜合體之一。項目組**次來到美吉特，就被其琳瑯滿目的花燈品牌和“巨無霸”單店門市面積所震撼，一個縣城，就有這么大的專業(yè)性賣場和如此之多的高端燈飾品牌，可見其燈飾需求量之巨、市場之廣闊以及對周邊城市的輻射和深遠影響。

　　華堂燈飾主營寶輝、帝豐、基汀尼、品源、明圖、圣嘉佰利、愛施華、伊莎貝爾、美瑞帝斯等20多個品牌，總面積23000平。其副總經(jīng)理程安表示，華堂燈飾是以昆山為基礎，進而輻射上海和周邊地區(qū)，現(xiàn)在公司銷售人員就有40名，運用馬可波羅的網(wǎng)格化管理方式，區(qū)域細分，責任到人，讓每個人都走出去，尋找客源，開拓市場，目前公司60%70%的生意來自上海。昆山燈飾需求也很大，如果合理引導，還是大有可為的。

　　金元燈飾主營法蘭帝、金枝玉葉、米蘇、凱撒琳、美瑯、美時艾菲特、海菱等，總面積15000平。金元燈飾目前60%70%的生意也是來自上海，前不久和山西客戶做成幾單生意，讓金元燈飾的目標客戶群體不僅定位在昆山、上海，甚至觸角可以延伸到全國各地。其總經(jīng)理陳曉彪表示，大環(huán)境好壞都和自己無關，只要專注于自己的本職工作并做到極致，就沒有做不好的生意，金元燈飾每年都在提升自己的團隊、渠道和品牌，所以業(yè)績逐年攀升。