由90后Simba Events（辛巴）團(tuán)隊(duì)傾力打造的FBIF 2019食品飲料創(chuàng)新論壇（以下簡稱FBIF）已于25日在杭州國際博覽中心閉幕。論壇以“啟動開放式創(chuàng)新，重獲增長勢能”為主題，聚焦食品行業(yè)的新業(yè)態(tài)。120+位全球演講嘉賓，700+企業(yè)的4000+決策者，100+家媒體齊聚FBIF2019盛會。

　　個(gè)人固然重要，但是團(tuán)隊(duì)更重要。辛巴這個(gè)團(tuán)隊(duì)中不光個(gè)人的能力很強(qiáng)，整體的凝聚力和執(zhí)行力也很強(qiáng)。莫特本人就是首席人才官，花大量時(shí)間尋找志同道合的人，在選人、用人、培養(yǎng)上是不斷學(xué)習(xí)和摸索的，感興趣的可以邀請莫特分享人才觀和團(tuán)隊(duì)觀。商業(yè)會議公司往往每個(gè)人都很強(qiáng)，也正因?yàn)樘珡?qiáng)往往沒辦法協(xié)作。

　　辛巴選擇F&B這個(gè)行業(yè)其實(shí)是經(jīng)歷過自己的摸爬滾打摸索的，不是紙上談兵，是經(jīng)歷過多元化運(yùn)營之后聚焦、選擇、堅(jiān)定這一行的。因此商業(yè)會議公司在垂直整合，聚焦一個(gè)領(lǐng)域所帶來的的復(fù)利效應(yīng)和馬太效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于多元化發(fā)展的能效。團(tuán)隊(duì)的努力，再加上F&B這個(gè)行業(yè)本身就是人以食為天，生生不息，又遇到了市場化、個(gè)性化、體驗(yàn)化的時(shí)代潮流。

　　我也聽說過他們?yōu)榱苏堃粋€(gè)看中的牛人，會連續(xù)三年、四年，甚至下定決心花一輩子的時(shí)間去請，我想有這個(gè)決心沒有請不到的人。我也從大會期間訪談耳聞有些企業(yè)家也是被這群90后孩子們的堅(jiān)持不懈所感動，為的是支持年輕人創(chuàng)業(yè)，參加他們的活動。因此，所有看到本文的人，一定要支持年輕人，年輕人成功才是行業(yè)和事業(yè)的成功，才能傳承。大多數(shù)時(shí)候我們被拒絕3次就放棄了，但是努力100次，拒絕99次，最后還有1次機(jī)會。

　　貌似聽創(chuàng)始人兼內(nèi)容總監(jiān)貝拉說，每次會議結(jié)束后，她會閉門三個(gè)月做課題研究，對來年的趨勢進(jìn)行分析選題。具體，感興趣的童鞋，可以以會議話題研究為題請貝拉進(jìn)行分享。但是絕大多數(shù)商業(yè)公司可能一個(gè)會議的全生命周期就3個(gè)月吧。看看他們的議程冊，雖然我是外行，但是看得出是用心的，不僅是電子版還是紙質(zhì)版。

　　創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞——無論是物質(zhì)貧乏還是物質(zhì)過剩都需要?jiǎng)?chuàng)新，前者為的是滿足生存溫飽的創(chuàng)新，后者是為了活的更好的創(chuàng)新。F&B很大，他們選擇的是創(chuàng)新，盡管目前聚焦的是產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、投融資創(chuàng)新、未來還有更多的創(chuàng)新的結(jié)合點(diǎn)，向產(chǎn)業(yè)上下游走得根深，開設(shè)更多線會議、展覽、評獎(jiǎng)結(jié)合的模式

　　最近幾年一直在觀察會展的模式，與許鋒也有探討，得出的觀察是未來的活動是混合的。我把這種會、展、節(jié)、演、賽結(jié)合的綜合性會展模式定義為Fusion Event（融合性活動），通過把不同的東西嫁接融合在一起創(chuàng)造新的吸引更多人參與的活動。這個(gè)Fusion Event與國際上說的Hybrid Event不一樣，Hybrid是指線上虛擬和線下實(shí)體活動的結(jié)合的活動形式。注意，以后引用Fusion Event概念請注意引用楚有才的出處。

　　FBIF論壇在首日下午有一個(gè)MA營銷大獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。做得很棒，很細(xì)致，看得出是花了相當(dāng)長時(shí)間準(zhǔn)備的，獎(jiǎng)項(xiàng)很多，但是評獎(jiǎng)流程和評委嘉賓都很嚴(yán)格，具體怎么評的，怎么準(zhǔn)備的，同學(xué)們可以請賽事總監(jiān)李姝姝分享一下。

　　單純以會起家的活動，逐年發(fā)展附帶一個(gè)展覽本身就是解決贊助和展示的需求，不僅提升人氣還能帶來經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，更重要的是發(fā)揮展覽的規(guī)模效應(yīng)。單體的商業(yè)會議，下一步的發(fā)展就是把展覽做大做強(qiáng)，下一步應(yīng)該請辛巴的展覽總監(jiān)來分享了。

　　國際上的商業(yè)會展主辦企業(yè)，成功的有兩類，一類是商業(yè)情報(bào)咨詢公司（包括媒體公司），一類是行業(yè)協(xié)會。國內(nèi)的會展企業(yè)和商業(yè)會議公司在媒體屬性上是短腿的，要做媒體不見得就是做雜志。辛巴運(yùn)營的公號去年已經(jīng)突破10萬粉絲，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在每天更新維護(hù)。

　　對于同行來說，盡管媒體不那么賺錢，看不到直接受益。但是沒有了媒體屬性的會議活動就是走在森林中的瞎子，就是沒有燈塔的港灣，現(xiàn)在正是補(bǔ)課的時(shí)候——人家是現(xiàn)有媒體再辦會，我們是先辦了會再彌補(bǔ)媒體短板。衡量媒體好不好，主要在于原創(chuàng)內(nèi)容和轉(zhuǎn)發(fā)率、引用率，這是新舊媒體的共性。金景曾說過商業(yè)會議公司，必須是媒體化、社群化、品牌化、國際化、知識化，至少是五化、六化、未來還有七化、八化——核心聚焦一個(gè)行業(yè)一群人的成長。

　　《阿爾法狗異軍突起的行業(yè)領(lǐng)袖》指出了一個(gè)現(xiàn)象，在競爭激烈的市場中，總有些看似平凡卻已成為行業(yè)先鋒的企業(yè)，它們的成功不是因?yàn)槭袌霰旧淼姆睒s，而在于創(chuàng)業(yè)者成功的經(jīng)營。重溫過去幾年FBIF大會的發(fā)展，無論是規(guī)模還是營收來衡量，每年增長都保持50——100%的高速增長，在傳統(tǒng)行業(yè)連續(xù)6年保持如此高速增長就是異軍突起的阿爾法狗，值得思考。

　　盡管商業(yè)會議公司非常少，能堅(jiān)持的更少了，轉(zhuǎn)行的越來越多，但是在我寫了上述1-9的啟示之后，選擇、堅(jiān)持、專注、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)，我想總是有的，一定是越來越好。商業(yè)會議公司本質(zhì)就是英富曼所說的A Critical Business Information Provider，商業(yè)會議公司不是并購?fù)校瑪偞箫灒遣①彅?shù)據(jù)類、媒體類、商業(yè)情報(bào)類的企業(yè)，如果并購成本太高，就是成立這樣的機(jī)構(gòu)，把自己打造成這樣的關(guān)鍵性商業(yè)信息企業(yè)，會議只是聚焦人的載體和平臺。

　　B2B行業(yè)會議永遠(yuǎn)存在！當(dāng)然，任何團(tuán)隊(duì)都有危機(jī)感，快速犯錯(cuò)，比避免犯錯(cuò)更重要。會議行業(yè)是一個(gè)辛苦且不是賺大錢的行業(yè)。昨晚和馬國宜老師聊天，她說：“會議行業(yè)是一個(gè)意義行業(yè)，缺乏意義感（對自己）和貢獻(xiàn)（對他人），就沒有粘度。會議人需要有深度（行業(yè)認(rèn)識），也需要有廣度（存好意、廣交朋友）”。我很贊同。

　　其實(shí)，聽說FBIF已經(jīng)很久了，得知這群小伙伴們已有2年時(shí)間，早就想去觀摩他們的會議活動。因此，在受到邀請的時(shí)候，就毅然決定去看看，盡管這次會議是在異地舉辦，也沒有阻擋我觀摩的向往。早上6:40的高鐵，到達(dá)杭州東已是7:40，趕到會場已經(jīng)是八點(diǎn)半了。

　　從最近的地鐵站走到杭州國博（主會場）最近的5號門要走20-25分鐘。主入口是一個(gè)立式指示牌，在尋找會場的過程之中，也陸續(xù)見到幾個(gè)這樣的指示牌，可見會議的外部氛圍營造比較低調(diào)，我想，未來是否可以利用贊助或廣告的機(jī)會，一方面把標(biāo)識做得更多，氛圍也渲染的更好呢？這方面，環(huán)球旅訊的挖掘可謂極致。我相信下一次在國博辦這個(gè)會，定能挖掘的更充分。

　　會議居然是8點(diǎn)就開始，我本以為這個(gè)八點(diǎn)是嚇唬人的，肯定有大半會遲到，出乎我意料的是，在我到達(dá)主會場8點(diǎn)30的時(shí)候，會場已人滿，還有陸續(xù)站立的人群。看來再早的時(shí)間和地點(diǎn)不是阻擋人們參會的理由啊。其實(shí)，聆聽食品飲料行業(yè)的大咖演講不是我此行的目的，我的目的是好奇這群人的執(zhí)著精神。

　　可能是因?yàn)閳龅氐南拗疲粚拥淖詤^(qū)、CEO峰會區(qū)和二樓的主會場區(qū)稍顯分散，如果能夠距離再進(jìn)一些，對于人流聚集以及社交機(jī)會會更好。我相信，明年的場地會有更好的規(guī)劃。樓上樓下，需要在不同時(shí)間穿梭，我當(dāng)天上下走了1萬步（排除我期間考察場地的步數(shù)）。

　　負(fù)責(zé)注冊區(qū)的小妹妹是應(yīng)屆畢業(yè)生，進(jìn)入會展行業(yè)7個(gè)月。我觀察到注冊區(qū)有條不紊，緊緊有條，原來是負(fù)責(zé)人對志愿者進(jìn)行了培訓(xùn)，更難能可貴的是她撰寫了很詳細(xì)的注冊臺工作指南，并對志愿者進(jìn)行了培訓(xùn)。尤其是當(dāng)崗位越來越多，流程越來越多的綜合性會展期間，指南和培訓(xùn)是確保服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。

　　午餐期間，我在一旁打盹，一哥們敲醒我與我換名片，原來是展商——玄武科技的哥們。一問，來自廣州，已經(jīng)是連續(xù)很多年參展了。問及對于展會的評價(jià)，得到了比較肯定的回答——品牌商（買家）比例比較高，我想這是成功的一個(gè)重要原因。

　　賽事總監(jiān)李姝姝不僅是賽事總監(jiān)，還是下午頒獎(jiǎng)盛典的主持人，其流利、舒暢、輕松、幽默、舒服的雙語主持風(fēng)格，讓人留下了深刻印象。由于我要乘坐當(dāng)晚的高鐵返滬，沒有看到最后。但是頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的節(jié)奏、流程、時(shí)間控制還是給我以及與會嘉賓留下了深刻的印象。

　　前面說了，在很短的時(shí)間組織一場會帶展，且展區(qū)第一年就做得這么大，是非常值得肯定的。標(biāo)攤輕裝、軟裝是本次展區(qū)的主流（只有入口一家企業(yè)把自動化裝置設(shè)備搬進(jìn)來了）。對于服務(wù)業(yè)和以智慧、設(shè)計(jì)等解決方案為主的參展商而言，輕裝是主流。

　　05頒獎(jiǎng)做得很好，嘉賓也很棒。作為一個(gè)觀眾的視角，如果可行，是否可考慮把部分獎(jiǎng)項(xiàng)總決賽角逐變成現(xiàn)場的，如可以把進(jìn)入shortlist的項(xiàng)目拉到現(xiàn)場進(jìn)行展示和表演，由現(xiàn)場投票（評委票和觀眾票）決出名次，更具參與性和觀賞性。顯然，這樣的操作難度更大風(fēng)險(xiǎn)更高，但是想必定更精彩，未來可以考慮。對于獲選項(xiàng)目，可以后續(xù)推送