日照品牌市場(chǎng)定位必修課， 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析定位是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向、由內(nèi)而外的自我審視的過(guò)程，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”， 定位判斷一個(gè)品牌是否有機(jī)會(huì)，通常會(huì)從4個(gè)維度分析：競(jìng)爭(zhēng)、認(rèn)知、優(yōu)勢(shì)、趨勢(shì)，首先對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，并對(duì)自身進(jìn)行掃描，明確自己的位置和優(yōu)劣勢(shì)。
但是我們當(dāng)時(shí)看下來(lái)，說(shuō)，不行。我們甚至明確提醒，不能往這個(gè)方向發(fā)展，不能把自己做成一個(gè)雞湯館，不能把自己做成肥西老母雞特色。企業(yè)家都習(xí)慣從產(chǎn)品層面找定位，會(huì)覺(jué)得沒(méi)有這個(gè)位置，但是消費(fèi)者心智層面是有的。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他去吃東西的時(shí)候，很想知道我吃這東西可不可靠、放不放心。這就是心智的力量，這就是由外而內(nèi)地看機(jī)會(huì)，而不是由內(nèi)而外地找機(jī)會(huì)。我們要明確把這個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)變成認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，去開(kāi)創(chuàng)顧客、拉動(dòng)品牌發(fā)展。但是這個(gè)定位本身是需要實(shí)現(xiàn)的，而不是你喊完了這句話，或者開(kāi)完會(huì)就定下來(lái)了。
日照品牌市場(chǎng)定位必修課， 2016年市民心智調(diào)研結(jié)果顯示，在小吃品類(lèi)，新豐小吃已超越行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者成為行業(yè)標(biāo)桿。俞文清從事滋補(bǔ)行業(yè)，期望以燕窩為突破口形成新的增長(zhǎng)。但企業(yè)思考路徑依賴(lài)，難以跳出燕窩行業(yè)，無(wú)法形成差異化。2017年顧均輝團(tuán)隊(duì)介入，在縝密分析后從無(wú)到有打造了一款市面及認(rèn)知中均不存在的“燕窩水”，不僅在中創(chuàng)建了一個(gè)新品類(lèi)，也為企業(yè)家們提供了一條打造品牌的新思路。在行業(yè)整體同質(zhì)化嚴(yán)重的溫泉市場(chǎng)，缺乏個(gè)性特征注定難以突出重圍。2016年底，云瀾灣溫泉以定位為引領(lǐng)，分析國(guó)內(nèi)溫泉大環(huán)境，推出市場(chǎng)差異化最新定位“更適合女人的女人溫泉”，再?lài)@新定位重構(gòu)配稱(chēng)。定位執(zhí)行后，各界名人爭(zhēng)相體驗(yàn)，客流量更是從2016年的30萬(wàn)大幅提升到2018年的150萬(wàn)，而溫泉行業(yè)同期卻在下滑。
作為電梯媒體行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，分眾傳媒獨(dú)領(lǐng)行業(yè)15年，已經(jīng)是市值千億的行業(yè)巨頭，地位看似難以撼動(dòng)。更多中國(guó)企業(yè)沒(méi)有自己的品牌，以代工模式生存，主營(yíng)毛巾架的艾芬達(dá)就屬于這一行列。顧均輝團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，助力艾芬達(dá)成為電熱毛巾架中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌，為中國(guó)企業(yè)開(kāi)辟出一條從產(chǎn)品到品牌的突圍之路。國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)暗戰(zhàn)，硝煙從未止歇。后有諸多本土品牌異軍突起，在眾多細(xì)分品類(lèi)以黑馬之姿殺出重圍，碾壓外資，搶奪新龍頭地位。我們?yōu)槠渲匦率崂砹藨?zhàn)略定位：走集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)之路，以多個(gè)品牌占據(jù)涂料趨勢(shì)細(xì)分品類(lèi)。蕩清前路迷霧后，巴德士在逆勢(shì)中重新煥發(fā)生機(jī)。定位執(zhí)行僅8個(gè)月，巴德士集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，其核心品牌花王水漆實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)82%，經(jīng)典品牌巴德士同比增長(zhǎng)9%。在產(chǎn)量已經(jīng)趨于平穩(wěn)的空壓機(jī)行業(yè)，外有外資企業(yè)的重重?cái)D壓，內(nèi)有國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格血戰(zhàn)。商業(yè)世界中不乏曾經(jīng)輝煌，最終趨于落寞的品牌，不少家喻戶曉的國(guó)民老品牌近年來(lái)就面臨著這樣的困境。
日照品牌市場(chǎng)定位必修課， 心智接受一個(gè)品牌、接受一個(gè)企業(yè)，必然會(huì)有一些規(guī)律，而這個(gè)規(guī)律，從大一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，首先是建立定位。就是你的品牌跟我的心智有什么關(guān)聯(lián)。建立定位，就是建立鏈接的過(guò)程。第個(gè)階段，當(dāng)你的定位已經(jīng)很大，甚至在一定區(qū)域或在一定消費(fèi)者心智里，已經(jīng)成為了生活的一部分，那這個(gè)時(shí)候我們還有一個(gè)機(jī)會(huì)，就是重新塑造行業(yè)。其實(shí)企業(yè)家用內(nèi)部思維，很難意識(shí)到我是不是到了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、我是不是要發(fā)起變革。比如說(shuō)很多餐飲企業(yè)是一道特色菜起家，從一個(gè)很小的品類(lèi)起家，那再往后做的時(shí)候，它就不能再僅僅代表一個(gè)很小的東西，它需要重新定位。到它最后要重塑行業(yè)的時(shí)候，它不再代表原來(lái)那個(gè)東西，又需要重新定位。企業(yè)家要知道，顧客
