不少安防監(jiān)控工程公司，在如今這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加大的環(huán)境中，不得不說(shuō)整體企業(yè)的發(fā)展受到了巨大的壓力，尤其是2020年，上半年全民抗疫、下半年半數(shù)民眾集體抗洪，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到巨大的影響。

但做為相對(duì)小眾的安防監(jiān)控工程公司來(lái)說(shuō)，更是在重壓之下艱難求存。今年大部分工程公司都在說(shuō)，項(xiàng)目越來(lái)越不好做，好的項(xiàng)目也越來(lái)越少……面對(duì)今年這個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)這個(gè)苦苦掙扎的行業(yè)，到底要如何才能生存下去，發(fā)展下去呢？

一、世間行事，永遠(yuǎn)少不了的——關(guān)系
不管是三姑六婆還是同學(xué)發(fā)小，對(duì)于專做項(xiàng)目的安防監(jiān)控工程公司而言；如果說(shuō)，技術(shù)是發(fā)展核心，那么層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣的人際關(guān)系就在觸及核心前的敲門磚！
有人覺得，關(guān)系重要于技術(shù)，對(duì)于這種說(shuō)法，也有一定的道理，特別是當(dāng)下各個(gè)集成商紛紛開始走起了解決方案的路子，方案出了、有了關(guān)系、中了項(xiàng)目，才有后來(lái)的一切，所以關(guān)系被排在了首位。
不過(guò)，做為萬(wàn)全電子來(lái)說(shuō)，我們始終還是堅(jiān)持：“技術(shù)為王、關(guān)系為相”的發(fā)展關(guān)系。

二、尊重客戶、梳理客戶群體
幾乎大部分的安防監(jiān)控工程公司在梳理公司案例時(shí)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)目前的安防監(jiān)控案例已經(jīng)越來(lái)越細(xì)分化，隨著項(xiàng)目的細(xì)分，那也就意味著客戶群體正在進(jìn)行變化，如何去細(xì)分不同行業(yè)對(duì)安防監(jiān)控的需求、不同行業(yè)客戶對(duì)項(xiàng)目的要求，目前已經(jīng)成為安防監(jiān)控工程公司應(yīng)該加強(qiáng)關(guān)注的重點(diǎn)。

三、想要戰(zhàn)勝對(duì)手，先要了解自己
做項(xiàng)目，一定不能打無(wú)準(zhǔn)備之仗，首先要明確項(xiàng)目接觸方的相關(guān)人員有哪些？甲方、供貨商、中間人有哪些？當(dāng)然，如果無(wú)法自己完成整個(gè)項(xiàng)目后期施工的的公司，還要知道下面承接這個(gè)項(xiàng)目的具體施工方情況。
萬(wàn)全電子做為一家專業(yè)從事安防項(xiàng)目的企業(yè)，擁有自己固定的供貨方，以及擁有全權(quán)屬于自己的項(xiàng)目工程部門和售后服務(wù)部門，可完全實(shí)現(xiàn)：項(xiàng)目接洽、方案設(shè)計(jì)、供貨采貨、現(xiàn)場(chǎng)施工、后期售后，全線流程自給化，不存在中間商傳話、賺差價(jià)，可全方位保證性價(jià)比的同時(shí)，為客戶提供專屬的安防項(xiàng)目服務(wù)。

四、獨(dú)木不成林，合作才能雙贏
做為一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)行業(yè)想得到長(zhǎng)期的可持性發(fā)展，合作是一定不容忽視的。
打通上下游關(guān)系，尋找、確定相關(guān)業(yè)務(wù)供應(yīng)商的合作，目前已經(jīng)成為各類行業(yè)、各個(gè)企業(yè)都在做的一件事情。
獨(dú)木不成林，合作才能雙贏；至于合作的辦法和形式則更加多變，包括：項(xiàng)目互通、客戶共享、達(dá)成合作關(guān)系、在合法合規(guī)情況下的利益分配等等

說(shuō)到最后：錢，是一個(gè)好東西；但同樣，錢也不可能讓一個(gè)人、一個(gè)公司全部賺完了，所以利益均沾才能更好的得到發(fā)展，至少，會(huì)少很多背后的人。

權(quán)衡利弊，趨利避害是人之常情，這個(gè)說(shuō)法不單純是用在人際相處之間，企業(yè)、行業(yè)的生存發(fā)展，同樣也適合這個(gè)道理；安防監(jiān)控工程公司在今年本就發(fā)展艱難，只有難中求勝，合作互利，未來(lái)才會(huì)有更加平坦的發(fā)展之路。