展覽會(huì)作為傳統(tǒng)的市場(chǎng)宣傳較重要手段之一， 一直以來(lái)都受到各行各業(yè)的青睞。不過(guò)，如同熙熙攘攘的參觀者一樣，參展廠商同樣鱗次櫛比，如何做到在眾多展位中脫穎而出，達(dá)到較好的宣傳效果，成為大多數(shù)市場(chǎng)部工作人員神勞之事。由此這個(gè)問(wèn)題也關(guān)乎展會(huì)成敗的一大重要項(xiàng)目。

從以往的展會(huì)情況中我們可以看到一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)，一切有價(jià)值的觀眾行為都發(fā)生在其在展位前停留之后。因此，在調(diào)查中我們?cè)儐?wèn)了受訪者會(huì)在具備何種特點(diǎn)的展位前停留，并對(duì)其影響因素做了簡(jiǎn)單分析。

那么，我們首先要具體分析已經(jīng)形成的品牌和市場(chǎng)格局對(duì)客戶參觀的影響有多大？第一步是判斷“是否存在可能”讓陌生的客戶在您展位前停留。調(diào)查顯示多數(shù)觀眾是受多因素影響而不是單因素影響的，我們可以看到受2-4種因素影響的觀眾數(shù)量合計(jì)接近90%，而平均影響因素?cái)?shù)為3.3個(gè)。這也就是說(shuō)，即使某些展商受到先天性因素影響無(wú)法具備1-2個(gè)條件，但通過(guò)對(duì)其他因素的彌補(bǔ)，同樣可以達(dá)到較為理想的效果；對(duì)于已具備一些優(yōu)勢(shì)的廠商而言，其意義就是通過(guò)其他因素的努力，可以確保基礎(chǔ)觀眾和吸引處于猶豫中的觀眾在您的展位前停留。

同時(shí)這也說(shuō)明了，其他的宣傳手段，譬如網(wǎng)絡(luò)、雜志對(duì)于參展效果有著相輔相成的作用。通過(guò)其途徑使用戶對(duì)您的品牌有所印象，將使您的參展達(dá)到事半功倍的效果。