參展人員必須要清楚，每一個光臨您展位的客人都是來自潛在客戶公司的使者，他們對您公司的印象將直接影響未來的合作。展位工作人員如果待人有禮、用自身行動體現(xiàn)出企業(yè)的優(yōu)秀性，用語顯示出極強(qiáng)的專業(yè)性，這樣可能會為公司爭取到更多的客戶并能有效地增強(qiáng)客戶對公司的信心，留住客戶的心。企業(yè)在挑選參展人員的時候必須考慮他們是否對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有較清晰的了解、是否有客戶接待的經(jīng)驗、是否有進(jìn)行商業(yè)洽談的能力等重要因素。以防止因此而產(chǎn)生的意外事故，導(dǎo)致潛在客戶的流失。

除上述因素外，參展人員必須要有清晰的目標(biāo)：我們要通過該次展覽要取得什么樣成績呢？這對提高參展人員的熱情和責(zé)任感有極其重要的意義。所以在參展人員出行前，公司必須開一次展前會議，使參展人員和公司高層有機(jī)會溝通，明確公司的目標(biāo)和公司對參展人員的期望；在會后還有必要召開總結(jié)會，回顧展覽情況和任務(wù)完成情況。

只有這樣才能充分調(diào)動起參展人員的負(fù)責(zé)心和積極性，對工作更加了解熟悉，從而使展覽效果達(dá)到較佳。

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