麥立美漢堡加盟：創業小白應該知道的營銷理論

今天小美就來和大家分享一些營銷中的理論知識，因為小美感覺雖然我們在營銷方面完全室一個小白，但是我們應該少少去了解一些。且聽小美細細解讀：

4P營銷理論，4P理論產生于20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾·博登在美國市場營銷學會的就職演說中創造了“市場營銷組合”，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

何為4P，即產品（product），價格（Price），渠道（Place），宣傳（Promotion）。

何為產品，也就是賣什么，要賣什么商品；

價格，也就是你賣的商品定的什么價格；

渠道，也就是地點或稱為地理位置，你賣的商品定在什么位置；

宣傳簡而言之便是廣告，廣而告之，讓別人知道你這里有什么，這即是4P，也可以稱之為營銷定律。

如果，你要賣一個商品，你就要知道這些東西，通過分析最后得出結論。

1、產品定位精準，我要賣什么？我能夠賣什么？還有別的哪些同類產品？它們都有那些優勢，我又有哪些優勢？我要把商品賣給哪些人？

2、同樣的產品我應該怎么做才能比別人賣的多？我要定多少的價格？我定的價格比其它同類產品高還是低？消費者是否能接受？

3、渠道，地點。我該開在哪里，人流才多？周圍有沒有同類的店？他們又開在哪里？

4、宣傳，我該怎么宣傳？我的資金能夠做什么宣傳？別的同類店都做了些什么宣傳？

作為創業者都需要思考這些。

經過以上的分析后，可以得出一些總結。就是一個商品，如果你賣的很貴，那一般地理位置肯定很好，或商品本身值錢，如黃金首飾品，手工銀飾等。因為4P還有另一個定律就是不完美，沒有什么商品是在市中心，價格便宜，做的又很精致，宣傳廣告也很多，不存在。

4P中，總有一個不能達到理想，或多個不理想，因為被認定為不可能存在。

有很多商品賣的都是4P中的1P或2P，你是賣商品本身還是價格還是位置跟服務。像大多的知名品牌，如農夫山泉，就是賣品牌，跟很多品牌一樣，不過兩元一瓶的水也有，幾百一瓶的農夫山泉也有，只不過，他已經不是在賣水，而是賣設計。像有些優秀地理位置的飯店，非常高的價格，因為，菜很好，服務很周到，裝修設計環境非常好。其實當我們看到那些生意很好的漢堡店，其實他們在背后同時也付出了很多。還是那句話，你的付出和你的收獲永遠都是正比的。那么有想創業的小白，可以趕快來咨詢小美，小美這里有很多個方案在等著你。下方可以直接留言！

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