本文不是對進口與國產(chǎn)農(nóng)藥的效果做對比，國產(chǎn)的農(nóng)藥也有效果好的。我們現(xiàn)在就是分析一下基層經(jīng)銷商的想法、農(nóng)民的需求，進口農(nóng)藥可能給中國市場帶來的影響及他們的一些推廣方式。

農(nóng)藥經(jīng)銷商對進口與國產(chǎn)農(nóng)藥的態(tài)度

進口農(nóng)藥效果好、見效快的口碑已在農(nóng)戶中獲得認可。但同時，由于進口品牌農(nóng)藥價位高、利潤薄，對于基層經(jīng)銷商而言，進還是不進，又面臨著兩難的選擇。一方面，市場有這樣的需求，為了提升門店的競爭力，不得不有所備貨；但另一方面，在要求現(xiàn)款進貨的條件下，基層經(jīng)銷商不免覺得銷進口農(nóng)藥僅僅是“賺吆喝”，利潤率并不高。那么，為什么要銷進口藥呢？（以下是指基層經(jīng)銷商）

1.提高門店在一定區(qū)域的影響力

他們認為，現(xiàn)在經(jīng)銷進口農(nóng)藥不賺錢已是業(yè)內(nèi)不爭的事實，但應該把目光放得更為長遠，不要為了眼前的利潤，而去銷售一些質(zhì)量存在問題的小廠農(nóng)藥，雖然一時上可以向廠家賒賬，利益達到最大化，但是小廠產(chǎn)品的質(zhì)量不能保證，萬一出事，名聲毀于一旦，得不償失。他們的經(jīng)營理念是，以進口農(nóng)藥良好的藥效和口碑，贏得更多回頭客，與此同時，帶動門店內(nèi)國產(chǎn)中高端產(chǎn)品的銷售。也就是說，通過進口農(nóng)藥好的藥效及口碑，樹立自己門店在一定區(qū)域內(nèi)的品牌影響力，起到提升自身品牌的作用。

2.應付抽查

一些經(jīng)銷商表示，基層經(jīng)銷商應付各類檢查、抽查，大有疲于奔命之感。而進口農(nóng)藥由于質(zhì)量穩(wěn)定，效果好，就成了他們“無奈的選擇”，因為他們怕出藥害，怕被罰款，怕惹麻煩。可見，進口農(nóng)藥確確實實成了他們的“避風港”。現(xiàn)在國內(nèi)一些制劑生產(chǎn)廠家也能生產(chǎn)出安全性較高的產(chǎn)品，對這一類經(jīng)銷商應該多一些走訪。

（在推廣的初期某些經(jīng)銷商會有返利。舉個例子就像快的打車一樣，剛開給你一些好處，出租司機都非常樂意。市場成熟以后，就會推出自己的產(chǎn)品，出租司機的補助也沒有了，但對客戶來說沒有影響。但農(nóng)藥行業(yè)一但被國外企業(yè)占領，價格普遍會抬高幾倍。編者聽說某些大的經(jīng)銷商會有高額利潤。進口農(nóng)藥貴也有一部分原因是科研經(jīng)費、員工待遇、推廣宣傳、關稅增加了成本。）